我們認(rèn)為：小程序營銷是一個偽命題。為什么這么說呢？
讓我們先看一些已經(jīng)形成大勢的互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域。
例如SEO。首先搜索引擎對待所有的企業(yè)都是公平的，其制定規(guī)則，不會偏向任何一個特殊的企業(yè)。其次，努力就有效果。SEO優(yōu)化人員不斷工作和尋找優(yōu)化方法，是能夠取得優(yōu)化帶來的效果的。
再例如，內(nèi)容營銷，也是如此。首先，所有的內(nèi)容平臺，自媒體平臺也好，其它新聞網(wǎng)站也罷，對待內(nèi)容生產(chǎn)者都是公平的。其次，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，推廣得當(dāng)，也是能夠獲得關(guān)注、粉絲、訂閱的。
再比如說最古老的郵件營銷。首先，所有的人都可以開展郵件營銷，只要你知道對方的郵件地址。其次，持續(xù)進(jìn)行發(fā)送郵件，就會收獲一定概率的訂單。
但是，小程序營銷，似乎不具備如上兩個特點。
小程序營銷的不公平

我們知道，無論是微信小程序還是支付寶小程序，其中都有做的很成功的案例。我們分別舉一個例子進(jìn)行說明。
比如說，微信小程序中的貓眼電影，據(jù)說，用戶的使用次數(shù)已經(jīng)超過APP。但是，在小程序出現(xiàn)之前，貓眼電影就已經(jīng)是一線APP，用戶不過是從APP轉(zhuǎn)移到小程序，借助小程序新增用戶并不多。
我們再說支付寶成功的小程序互相寶，小程序上線不久，就擁有千萬級被的用戶。只要我們轉(zhuǎn)賬、入賬或者支付操作，都會跳出相互保的小程序廣告。能夠擁有如此資源的原因是相互保是支付寶旗下產(chǎn)品。
再說微信的京東小程序，騰訊是京東的股東，搜索相關(guān)產(chǎn)品，就會出現(xiàn)京東小程序，誘導(dǎo)用戶使用。
小程序平臺幾乎都對自己旗下的小程序傾斜，在這樣的市場中，沒有公平性可言，如何進(jìn)行營銷？

小程序營銷的無效論

我們對目前市面上流動的小程序營銷方法進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)這樣一個殘酷的實施——這些方法其實都無法為商家吸引用戶或者提高銷量。
例如，公眾號引流法。這種方法的確可以增加小程序的打開率和使用頻次，但是屬于二次營銷，只有是大號才能實施。對于很多中小企業(yè)和商戶來說，根據(jù)就無法去做大號，并且成本也不低。
再例如，附近引流法。理想狀態(tài)是：用戶根據(jù)地理定位，看到了附近的商戶的小程序，然后消費。其一，商家不可能為了引流，將地址搬到人流量集中的區(qū)域。其二，地理位置消費，可能只適合極少數(shù)的行業(yè)。例如，你走進(jìn)一個商場，你極少去找附近的小程序，往往是直接使用“美團(tuán)”這樣的平臺小程序。

還例如，掃描引流法。通過在現(xiàn)場設(shè)置物料，鼓勵用戶掃描打開小程序，然后形成留存。要知道，小程序奉行即用即走的策略，大多數(shù)的小程序二次使用的頻率并不高，留存對于小程序商家來說，有點“冷幽默”的成分。
由此，基本可以得出一個論斷——小程序營銷是一個偽命題，在小程序推廣和營銷上花費時間和精力，是不值當(dāng)?shù)摹?br /> 這樣是不是就說沒有必要開發(fā)小程序了呢？不是。

我們認(rèn)為，小程序與APP、網(wǎng)站相比較，有其獨特的優(yōu)勢。但是，由于受制于平臺限制、開發(fā)門檻低、推廣渠道匱乏等因素，小程序的推廣，更傾向于“被動推廣”。即做好產(chǎn)品和服務(wù)，打造口碑效應(yīng)，持續(xù)增加新用戶，逐漸形成自己的小程序忠實用戶，而“快速導(dǎo)流”“打造爆款”等營銷策略，不太適合小程序。
如上論斷，僅一家之言，拋磚引玉，還有待進(jìn)一步商榷。