最近鴻星爾克很火，久違了，互聯(lián)網(wǎng)又一次成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，可謂“富從險(xiǎn)中求”。但鴻星爾克還是不太完美的，因?yàn)檫@個(gè)很像外國(guó)品牌的名字卻是真宗的國(guó)產(chǎn)品牌，為什么會(huì)起“洋氣”的名字呢?特殊的時(shí)代，造就特殊的企業(yè)文化，而響當(dāng)當(dāng)?shù)闹腥A牙膏，目前的老板卻不是中國(guó)的，退一步說(shuō)，中華牙膏不算是中國(guó)品牌，沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害，所以，這就不追究了!
那么，作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，鴻星爾克是如何在突發(fā)事件中，突然崛起的呢?對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，真的可以借鑒一下，什么叫做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
1、強(qiáng)烈的對(duì)比
鴻星爾克這次捐款是5000萬(wàn)元，和互聯(lián)網(wǎng)大佬比較，這點(diǎn)錢(qián)真心不多，因?yàn)榘⒗锇桶瓦€是騰訊都是以億為單位進(jìn)行捐助的。有人說(shuō)，鴻星爾克是傳統(tǒng)企業(yè)，不能和互聯(lián)網(wǎng)大佬比較。其實(shí)，在傳統(tǒng)企業(yè)中，鴻星爾克的捐款也不少最多的，比如遼寧方大集團(tuán)就捐助了兩個(gè)億，但人家很“低調(diào)”!
鴻星爾克是在瀕臨破產(chǎn)的邊緣上，一下捐了5000萬(wàn)，這種強(qiáng)烈的對(duì)比，一下子感動(dòng)了全網(wǎng)，正能量的主題，才有話題性，才能迅速的被網(wǎng)友們追捧，于是，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戲悄然拉開(kāi)帷幕。
2、有溫暖的故事
在社交媒體時(shí)代，網(wǎng)友更喜歡真人出鏡，而且在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)暖心的動(dòng)作，都會(huì)讓人“熱淚盈眶”。網(wǎng)上瘋傳的一段子：老板吳榮照火急火燎地騎著共享單車(chē)來(lái)到直播間，只為給網(wǎng)友們一聲道謝，結(jié)果小黃車(chē)還被騎走了。
這是段子還是真實(shí)呢?無(wú)從考究，但這個(gè)故事，真的很暖，老板騎著共享單車(chē)，說(shuō)明這個(gè)品牌目前生存真的遇到了危機(jī)，老板連私人座駕都沒(méi)有，而老板來(lái)直播間的目的，是為了感謝網(wǎng)友;騎得車(chē)子被別人氣走了，說(shuō)明老板真的沒(méi)有錢(qián)，要不一直不結(jié)賬，就不會(huì)被人騎走了……
這個(gè)故事，讓網(wǎng)友再一次沸騰，并且順勢(shì)來(lái)到了直播間!
3、用戶情緒起來(lái)了，可以讓消費(fèi)失去理智
人，是情緒的動(dòng)物，比如說(shuō)，在大街上，一群人圍觀搶購(gòu)的話，你可能也會(huì)成為其中參與的一員。
在鴻星爾克的直播間，采用了另一種“套路”營(yíng)銷(xiāo)：
首先是直播間里，小姐姐拿起一雙249的鞋子，說(shuō)我們的鞋子249元真的挺貴的，讓消費(fèi)者思考后再下單，還列出對(duì)于有些人可能很便宜，對(duì)于有些人就是貴的。這種“新奇”的，和其他直播間不一樣銷(xiāo)售模式，會(huì)起到相反的作用，你不是勸我不買(mǎi)嗎?我偏偏要下單，甚至網(wǎng)友都喊出有沒(méi)有買(mǎi)500+100的反向口號(hào)，在看到各種打折信息漫天飛的時(shí)代，這種逆向思維，像一股“清流”直擊消費(fèi)者的心，不買(mǎi)不行呀!
其次，那就是所謂的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，曾經(jīng)的小米就是這樣起家的，作為實(shí)體企業(yè)，鴻星爾克能夠照抄互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的作業(yè)，實(shí)在難能可貴。在直播間，經(jīng)常傳出斷貨的消息，讓網(wǎng)友欲罷不能。真的斷貨了嗎?我們打開(kāi)這家企業(yè)的官方網(wǎng)站，各種貨品資源充足，其他的就不說(shuō)了!
最后，就是各種段子層出不窮。在抖音上，竟然有人做出了一雙鴻星爾克的“饅頭”，網(wǎng)友興致勃勃的說(shuō)，既然買(mǎi)不到，就做出來(lái)……
有人說(shuō)鴻星爾克微博會(huì)員都充不起，于是有網(wǎng)友給充了100年會(huì)員，對(duì)此，官方回應(yīng)：鴻星爾克要做百年企業(yè)，否則對(duì)不起網(wǎng)友送的會(huì)員……
這一次鴻星爾克是成功的，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，上了一堂教科書(shū)級(jí)的課程，當(dāng)然，再牛叉的影響，也逃不了互聯(lián)網(wǎng)熱三天的規(guī)律，風(fēng)雨過(guò)后，終究要回歸平靜的，一把火燒的如此紅火，是偶然也是必然，因?yàn)橹挥猩钪O互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的人，才能在危機(jī)中把握機(jī)會(huì)，只要為用戶著想，調(diào)動(dòng)用戶的情緒，這樣的營(yíng)銷(xiāo)幾乎都是有效果的!
在風(fēng)平浪靜之后，我們也應(yīng)該反思一下，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，難道只有直播間一條路嗎?擁有了私域流量之后，如何把用戶帶到小程序，帶到企業(yè)網(wǎng)站商城上，而不是第三方平臺(tái)呢?
那么，作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，鴻星爾克是如何在突發(fā)事件中，突然崛起的呢?對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，真的可以借鑒一下，什么叫做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
1、強(qiáng)烈的對(duì)比
鴻星爾克這次捐款是5000萬(wàn)元，和互聯(lián)網(wǎng)大佬比較，這點(diǎn)錢(qián)真心不多，因?yàn)榘⒗锇桶瓦€是騰訊都是以億為單位進(jìn)行捐助的。有人說(shuō)，鴻星爾克是傳統(tǒng)企業(yè)，不能和互聯(lián)網(wǎng)大佬比較。其實(shí)，在傳統(tǒng)企業(yè)中，鴻星爾克的捐款也不少最多的，比如遼寧方大集團(tuán)就捐助了兩個(gè)億，但人家很“低調(diào)”!
鴻星爾克是在瀕臨破產(chǎn)的邊緣上，一下捐了5000萬(wàn)，這種強(qiáng)烈的對(duì)比，一下子感動(dòng)了全網(wǎng)，正能量的主題，才有話題性，才能迅速的被網(wǎng)友們追捧，于是，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戲悄然拉開(kāi)帷幕。
2、有溫暖的故事
在社交媒體時(shí)代，網(wǎng)友更喜歡真人出鏡，而且在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)暖心的動(dòng)作，都會(huì)讓人“熱淚盈眶”。網(wǎng)上瘋傳的一段子：老板吳榮照火急火燎地騎著共享單車(chē)來(lái)到直播間，只為給網(wǎng)友們一聲道謝，結(jié)果小黃車(chē)還被騎走了。
這是段子還是真實(shí)呢?無(wú)從考究，但這個(gè)故事，真的很暖，老板騎著共享單車(chē)，說(shuō)明這個(gè)品牌目前生存真的遇到了危機(jī)，老板連私人座駕都沒(méi)有，而老板來(lái)直播間的目的，是為了感謝網(wǎng)友;騎得車(chē)子被別人氣走了，說(shuō)明老板真的沒(méi)有錢(qián)，要不一直不結(jié)賬，就不會(huì)被人騎走了……
這個(gè)故事，讓網(wǎng)友再一次沸騰，并且順勢(shì)來(lái)到了直播間!
3、用戶情緒起來(lái)了，可以讓消費(fèi)失去理智
人，是情緒的動(dòng)物，比如說(shuō)，在大街上，一群人圍觀搶購(gòu)的話，你可能也會(huì)成為其中參與的一員。
在鴻星爾克的直播間，采用了另一種“套路”營(yíng)銷(xiāo)：
首先是直播間里，小姐姐拿起一雙249的鞋子，說(shuō)我們的鞋子249元真的挺貴的，讓消費(fèi)者思考后再下單，還列出對(duì)于有些人可能很便宜，對(duì)于有些人就是貴的。這種“新奇”的，和其他直播間不一樣銷(xiāo)售模式，會(huì)起到相反的作用，你不是勸我不買(mǎi)嗎?我偏偏要下單，甚至網(wǎng)友都喊出有沒(méi)有買(mǎi)500+100的反向口號(hào)，在看到各種打折信息漫天飛的時(shí)代，這種逆向思維，像一股“清流”直擊消費(fèi)者的心，不買(mǎi)不行呀!
其次，那就是所謂的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，曾經(jīng)的小米就是這樣起家的，作為實(shí)體企業(yè)，鴻星爾克能夠照抄互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的作業(yè)，實(shí)在難能可貴。在直播間，經(jīng)常傳出斷貨的消息，讓網(wǎng)友欲罷不能。真的斷貨了嗎?我們打開(kāi)這家企業(yè)的官方網(wǎng)站，各種貨品資源充足，其他的就不說(shuō)了!
最后，就是各種段子層出不窮。在抖音上，竟然有人做出了一雙鴻星爾克的“饅頭”，網(wǎng)友興致勃勃的說(shuō)，既然買(mǎi)不到，就做出來(lái)……
有人說(shuō)鴻星爾克微博會(huì)員都充不起，于是有網(wǎng)友給充了100年會(huì)員，對(duì)此，官方回應(yīng)：鴻星爾克要做百年企業(yè)，否則對(duì)不起網(wǎng)友送的會(huì)員……
這一次鴻星爾克是成功的，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，上了一堂教科書(shū)級(jí)的課程，當(dāng)然，再牛叉的影響，也逃不了互聯(lián)網(wǎng)熱三天的規(guī)律，風(fēng)雨過(guò)后，終究要回歸平靜的，一把火燒的如此紅火，是偶然也是必然，因?yàn)橹挥猩钪O互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的人，才能在危機(jī)中把握機(jī)會(huì)，只要為用戶著想，調(diào)動(dòng)用戶的情緒，這樣的營(yíng)銷(xiāo)幾乎都是有效果的!
在風(fēng)平浪靜之后，我們也應(yīng)該反思一下，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，難道只有直播間一條路嗎?擁有了私域流量之后，如何把用戶帶到小程序，帶到企業(yè)網(wǎng)站商城上，而不是第三方平臺(tái)呢?
