在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大潮之下，流量似乎就是一切。只要有流量，模式、手段、營(yíng)銷似乎已經(jīng)不那么重要?，F(xiàn)在我們可以這樣說——只要有流量，任何一家小程序都可以被稱之為運(yùn)營(yíng)成功。于是，似乎所有的小程序運(yùn)營(yíng)者，都在追求流量。
為了流量，玩起了套路。最常見的套路就是“流量變現(xiàn)”。抖音小程序是這一“套路”的大師——通過刺激性的短視頻，吸引大量粉絲，然后借助抖音小商店，銷售產(chǎn)品，完成變現(xiàn)。
為了流量，沾染泛娛樂。最多見的就是各類小游戲，借助小游戲，來吸引用戶進(jìn)入小程序以及駐留小程序。
為了流量，工業(yè)化制造。大量的小程序開始同質(zhì)化，包括設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)，開始趨同。
通過如上方式方法，一些小程序大獲成功。但是，吸引流量的同時(shí)，也產(chǎn)生了副作用。例如，流量紅利期大幅縮短、品牌的可持續(xù)性不強(qiáng)、有損品牌內(nèi)涵和文化，等等。
不過，我們也觀察到，一些小程序運(yùn)營(yíng)者，開始放棄或者弱化“流量模式”，走出了自己的“另類道路”。



“工具屬性”

按照這一思路，小程序是工具。
所謂工具，就是“拿來即用，用完即扔”。所以，小程序是無需運(yùn)營(yíng)的。只需要當(dāng)用戶需要的時(shí)候，“塞”給用戶即可。
在這一思路下，要解決的問題是——用戶什么時(shí)候需要小程序。
所以，我們看到，一些熱文、10萬+的文章，會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，插入小程序碼，通過掃描小程序碼，就能夠打開小程序商城，完成購買。

“價(jià)格模式”

我們發(fā)現(xiàn)，自疫情以來，買菜類小程序非?；馃幔ǘ喽噘I菜、橙心優(yōu)選等買菜小程序，打開率和訂單數(shù)都比較可觀。
而此類小程序能夠興起，“棋在局外”。簡(jiǎn)單一句話——主要是價(jià)格。
所以，我們認(rèn)為，如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)不失為小程序運(yùn)營(yíng)的“王道”，“不?；ㄇ?、只憑價(jià)格”。包括農(nóng)產(chǎn)品、基礎(chǔ)工業(yè)品、粗加工產(chǎn)品，都屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，可以采取“價(jià)格模式”。

“直售模式”

慣例，公眾號(hào)、搜索等對(duì)于小程序來說是入口，是引流的工具。通過公眾號(hào)將用戶引流到小程序，完成購買。但是，也有的產(chǎn)品，本身就是內(nèi)容，就具有引流的功能。
例如一些小說類小程序，通過在自媒體、公眾賬號(hào)、朋友圈發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容，用戶會(huì)自然而然尋找小程序，并且尋求相關(guān)的服務(wù)以及下單。
這種模式，我們將其稱之為“直售模式”。
很多小程序的運(yùn)營(yíng)，需要廣告、營(yíng)銷、活動(dòng)的支持和輔助，在這樣的環(huán)境中，我們介紹如上三種“單打獨(dú)斗”的小程序商城運(yùn)營(yíng)模式，可供參考。