【編者按】關(guān)于微信小程序，大家談的更多的是“小程序設(shè)計(jì)”“小程序獲客”“小程序流量”等等。關(guān)于小程序的理念、內(nèi)在邏輯、運(yùn)行原理，則談?wù)摰妮^少。我們希望對(duì)微信小程序進(jìn)行更為深入和深度的分析，特開設(shè)“微信小程序研究”專題。
同樣是餐飲店，同樣上線了自助點(diǎn)餐小程序，為什么別人的訂單爆滿，但是自己的卻寥寥無幾？同樣是做電商小程序，有的人就賣到缺貨，有的則顆粒無收？
要回答如上問題，必須要提到——場(chǎng)景。



什么是場(chǎng)景？

同樣的一瓶酒，放在超市一天，可能無人問津。但是，將其放在某個(gè)酒吧的桌子上，很容易就被打開。這就是場(chǎng)景的作用。
所謂場(chǎng)景，值得就是能夠促成交易的場(chǎng)合、環(huán)境以及氛圍。
舉例來說，酒吧的燈光、社交氛圍、環(huán)境設(shè)計(jì)，乃至聲音、氣氛，更容易促使消費(fèi)者打開一瓶酒。即便是此前沒有明確消費(fèi)目的的人，也可能在酒吧這樣的場(chǎng)景中，打開一瓶酒。
同樣，如果場(chǎng)景合適，用戶也可能打開小程序，但是如果沒有合適、合理的場(chǎng)景，小程序打開率自然很低。

如何打造小程序場(chǎng)景呢？

找到人。
很多人一哄而上做小程序，理由是微信擁有巨大的私域流量。但是問題在于，并非所有的私域流量都是潛在客戶。所以，微信小程序場(chǎng)景打造的核心是找到人、匯聚人。
簡(jiǎn)單來說，就是借助公眾號(hào)、社群等將具有需求的用戶匯集在一起。這是打造小程序場(chǎng)景的第一步。
會(huì)“裝修”。
即便是實(shí)體空間，之所以需要裝修，也是為了打造場(chǎng)景。微信小程序同樣需要“裝修”，包括小程序的頁面設(shè)計(jì)、配色、布局等等。不過，微信提供了很多“裝修部件和模塊”，可以直接拿來使用。
要引導(dǎo)。
即，引導(dǎo)潛在用戶打開小程序。包括兩個(gè)方面，一是渠道，二是時(shí)機(jī)。
雖然微信給小程序提供了眾多的入口，但是，適合一個(gè)小程序的入口，只有那么一兩個(gè)。如自助點(diǎn)餐小程序，主要入口還是餐廳內(nèi)掃碼；再例如，電商小程序，主要入口還是公眾號(hào)、社群。小程序需要根據(jù)自己的服務(wù)和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的渠道。
二是時(shí)機(jī)。例如，在一個(gè)微信群里面，應(yīng)該什么時(shí)候?qū)⑿〕绦蜴溄影l(fā)布到群里面呢？應(yīng)該是群內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品信息吸收、了解的基礎(chǔ)上，在提供小程序。還例如，在一篇公眾號(hào)文章中，小程序碼應(yīng)該被放置在合適的位置，而不是文章開頭或者總是結(jié)尾。
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多次曝光，是可以引發(fā)購(gòu)買行為的。這也是所有廣告的內(nèi)在邏輯，也是最為簡(jiǎn)單的廣告法則。小程序場(chǎng)景的打造，同樣需要如此。
所以，公眾號(hào)文章中需要植入小程序碼；公眾號(hào)底部需要有小程序的打開欄。這都是提高小程序曝光的方法。
最后需要提醒：一個(gè)場(chǎng)景的打造，是多個(gè)方面的綜合，而不是單一元素的形成，場(chǎng)景是一個(gè)綜合體。