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這個世界最好的生意就是:聚攏一批人,然后將東西賣給他們。
這個生意極為簡單,兩個步驟。其一,聚攏一波人;其二,賣東西給他們。
按照這一邏輯,我們來對比一下——百度小程序、支付寶小程序、美團(tuán)小程序、微信小程序、抖音小程序,到底哪家強(qiáng)?
百度小程序的生意邏輯
百度的生意邏輯其實是比較自洽的。用戶使用搜索,搜索到商家的網(wǎng)站,了解相關(guān)信息,與商家聯(lián)系,完成產(chǎn)品的購買。而搜索引擎的盈利就來源于廣告的投放。
那么,百度小程序的作用是什么呢?百度小程序的出現(xiàn),一方面,與企業(yè)的網(wǎng)站形成了沖撞,企業(yè)既然有了網(wǎng)站,干嘛要去做一個小程序。另外,小程序自然侵害已經(jīng)具有排名的網(wǎng)站,企業(yè)投放廣告的意愿是降低的。
所以,筆者認(rèn)為,百度小程序與企業(yè)網(wǎng)站是競爭關(guān)系,邏輯存在問題,未來前景黯淡。
支付寶小程序的生意邏輯
支付寶的確聚攏起來了一批人,但是,向這批人賣什么東西呢?如果是大多數(shù)的商品,淘寶、天貓上面已經(jīng)有了。所以,支付寶小程序只能夠適用于極少數(shù)行業(yè)的商家。吸引餐飲企業(yè)上線支付寶小程序嗎?那么,商家是不是就可以離開“餓了么”?所以,支付寶小程序適用于一些帶有金融屬性的行業(yè)和企業(yè),如保險、金融等等。
美團(tuán)小程序的生意邏輯
一個電商平臺其實是沒有必要做小程序的,這是筆者的觀點。因為用戶可以直接購買,為什么要從小程序跳轉(zhuǎn)呢?電商平臺上線小程序,其實是降低交易效率之舉。
微信小程序的生意邏輯
與其它人氣平臺相比較,微信的最大優(yōu)勢就是——用戶駐留時間長。并且其不是一個電商平臺,這樣一來,小程序發(fā)揮的作用更為明顯。其一,因為用戶駐留時間長,可以為小程序提供盡可能多的入口。其二,因為微信不是主攻電商,其需要小程序?qū)⒂脩襞c電商、商戶連接起來。
所以,微信小程序與美團(tuán)、百度、支付寶等平臺小程序相比較,發(fā)揮的作用會更大。
抖音小程序的生意邏輯
微信自所以感受到來自抖音的威脅,是因為抖音用戶數(shù)量以及用戶駐留時間,與微信可以匹敵。
那么,抖音小程序是否有前途呢?抖音關(guān)聯(lián)電商,有兩個弱點。其一,很難讓低頻交易轉(zhuǎn)換為高頻交易,用戶因為受到某個網(wǎng)紅的刺激,購買了一次,但是很難多頻次購買。其二,很難建立交易的信任問題。例如,近期發(fā)生的“辛巴銷售假燕窩”就是這個原因。
如果,讓我們對不同平臺小程序的前景排序的話,那么,應(yīng)該是微信、抖音、支付寶、百度、美團(tuán)。當(dāng)然,也有的商業(yè)形態(tài)更加適用于某一個平臺的小程序,這也需要客戶自行根據(jù)實際情況進(jìn)行判斷。